更新时间：2026-08-26 来源：互联网编辑：侯北龙石点击数： 8749873次

东方

36.1万“法律明白人”活跃在基层_我的网站

孤岛惊魂

一 | 把法律知识糅进家长里短，把调解服务送到群众身边36.1万“法律明白人”活跃在基层

8月20日，张亚杰（中）收集社情民意。 “国货美妆，营销退场，科技进场。” 好文3808字|6分钟阅读图源自电视剧《玫瑰的故事》港股IPO，或许是2025年最火爆的权益市场代名词。日报记者桑珊摄“最新一期的普法手册，专门加了常见的案例，给你送一份过来。”8月20日，保定市莲池区东小庄村“法律明白人”张亚杰将最新的普法材料，递给薇光民宿老板徐赞。在东小庄村，村民们遇到拿不准的法律问题、起了矛盾纠纷，都会先找张亚杰问问。把专业的法律知识转化成听得懂的家常话，让法治成为触手可及的生活工具。这样的风口，谁都不想错过，美妆品牌亦不例外。林清轩、谷雨、植物医生、“中国香水第一股”颖通控股……据上海证券报记者不完全统计，今年已有超30家美妆产业链公司备战IPO。这回，港股IPO的大门口又多了一位“重磅嘉宾”——年营收超百亿的美妆巨头珀莱雅。

二 | 2021年起，我省全面部署开展“法律明白人”培养工作，培养具有较好法治素养和一定法律知识的村民，积极参与法治实践。如今，像张亚杰这样的“法律明白人”，全省有36.1万余人。若进展顺利，珀莱雅有望成为美妆行业“A+H”第一股。

三 | 然而，一面正在奋力冲刺港股的珀莱雅，另一面却是尴尬而失速的业绩。这支扎根在群众身边的普法与依法治理工作志愿者队伍，正悄然影响着基层治理生态。业绩增长放缓、家族二代接班、高管变动频繁、研发强度持续走低等多重问题扑面而来。“头雁”带“群雁”，矛盾早化解“群众遇到纠纷时，往往先想到找村干部评理。从2023年的高点算起，截至2025年9月末，珀莱雅的市值已经跌去200亿，跌幅超四成。与此同时，2025年上半年公司净利润增速也从去年同期的40.48%大幅回落至13.8%，降至五年来最低水平。成为‘法律明白人’，能把矛盾化解在基层、解决在诉前。”张亚杰介绍，除了“法律明白人”的身份，他还是村里的治保主任。

四 | 一半是海水、一半是火焰的美妆龙头，到底怎么了？珀莱雅是最会做营销的国货美妆之一。张亚杰的这份自信，来自一次次成功调解实践。今年4月，东小庄村村民张某在村北就餐饮酒后，与同村村民刘某因口角发生肢体冲突。张某用胳膊锁住刘某颈部，致其头晕目眩。就连最火爆的短剧，都没逃出它的掌心。

五 | 刘某当即报警，双方被带至派出所。前脚还是风光无限的富家千金，后脚却因母亲的离世，遭受后妈和继妹的联合打压。紧接着落难千金邂逅霸道总裁，上演土味却经典的爱情桥段，2024年珀莱雅推出12集微短剧《大小姐的万丈光芒》。获悉情况后，张亚杰第一时间赶到，了解事情经过，陪同刘某前往医院检查。次日待张某酒醒，张亚杰来到他家中劝导。

六 | 该剧在该年曾一度位列平台短剧热度排行榜第二，累计播放量高达1.3亿次。“是我冲动了，我去医院看看他。京东618大促期间，珀莱雅通过该剧同步挂载了产品带货链接，充分利用了观众的追剧热情来推动销售。”一番入情入理的劝解后，张某低头承认。与此同时，2024年618大促期间，其主品牌创下天猫美妆同比增长70%、抖音增长110%、京东增长80%的全平台强势爆发，首次打破外资品牌对天猫护肤类目榜首的垄断，以10.14亿元销售额登顶。刘某住院期间，张亚杰多次电话沟通，进行调解。这一优势延续至2025年，上半年线上营收达51.09亿元，其中抖音自播矩阵贡献显著——珀莱雅实现了“日不落”直播间，直播时长超14小时，大促节点更是达到了18小时，主播的话术和节奏都有详细安排。最终双方达成协议，张某赔偿刘某医疗费、误工费等共计3000元，互不追究。据了解，实施“法律明白人”培养工程以来，我省重点培育一批以村干部、人民调解员为重点的“法治带头人”。

七 | 截至目前，全省“法律明白人”中，村“两委”干部约20.29万人，占比56.2%。

八 | 除了将矛盾化解的关口前移，更深层的变化，是让法治真正走进了群众日常。

九 | 然而，规模高速增长的背后，究竟是产品本身的力量，还是“花钱买流量”的结果呢？过去几年，珀莱雅凭借抖音、小红书等平台的种草营销，营收从2018年的23.61亿元一路狂飙至2024年的107.78亿元，但销售费用也同步攀升至51.61亿元，占比达到了惊人的47.88%。8月17日，在定州市盛世豪庭社区，大道观社区党支部书记、“法律明白人”张家豪搬着小板凳，坐到唠嗑的老人中间。“大爷，要是发现家门口有人扔了一袋垃圾，该怎么办？”面对大爷疑惑的眼神，张家豪从熟悉的生活场景入手，引导大家主动思考，再对照民法典讲解如何处理才合理合法。“传统拉横幅、发传单效果有限，有的群众接过来随手就扔，看不懂也不爱听。

十 | ”张家豪说，“法律明白人”来自群众身边，最擅长把专业法条转化成听得懂、记得住的家常话。2024年，珀莱雅线上渠道占比超95%，几乎完全放弃了线下。如今，越来越多的“法律明白人”活跃在基层一线，将法治种子播撒进田间地头、街头巷尾。线上线下齐发力，培育有实招如何让“法律明白人”真正“明白”？为提升“法律明白人”能力素质，我省印发培养工作推进方案，加强规范管理，有重点、分批次、常态化开展培养工作。举办省级示范培训班，编写学习教材，开展“线上+线下”培训，提供“实战式”调解平台。但随着互联网红利的不断流失，平台抽成比例上涨，获客成本随之上升，”投流依赖症”的模式难以为继。 2025年上半年，欧莱雅营收同比增长和净利润增长增速降至近五年最低水平，分别仅有去年同期的19%和36%。积极上市的反面，是珀莱雅面临着上市以来最大的业绩增长压力，“大而不强”成了报表背后的隐忧。同时，依托全国民主法治示范村（社区），开设“法治乡村大讲堂”。近几年，珀莱雅一直在推进旗下多品牌的矩阵建设，这也让业界多次讨论其是否在复刻安踏模式。

十一 | 国产彩妆品牌彩棠、日本洗护品牌Off&Relax、悦芙媞等品牌份额均在逐步提升。今年7月，全省“法律明白人”培训首次采用线上形式，5742人参加培训，推动省级优质普法资源向基层倾斜。各地也因地制宜，探索培养方式，提升“法律明白人”法治素养和履职本领。

十二 | 然而，新品牌的合计规模在营收中占比仍不足20%，难以弥补基石母品牌的乏力。2023年，定州市被全国普法办列为乡村“法律明白人”作用发挥试点。 “投流依赖症”的驱使，一定程度上也挤占了研发费用的生存空间。如今，定州5548名“法律明白人”有了一个“掌上法宝”——“定小律”智慧普法云平台。珀莱雅去年研发费用仅为2.1亿元，研发费用率仅1.95%。

十三 | 销售费用是研发费用的24.6倍。同期，华熙生物研发费用占营收比为8.68%；贝泰妮研发费用占营收比为5.87%，这样的横向对比似乎更加触目惊心。“每天打开手机就能看‘每日一典’，遇到拿不准的还能在线咨询。研发的匮乏甚至直接投射到了产品端的品控上。 2022年，珀莱雅“羽感防晒”因不同批次质地差异、物理防晒剂含量不稳定等问题引发消费者投诉，陷入防晒力差、烂脸、不同批次差别大的一片质疑声中，最终在多个平台下架。重营销、轻研发，一条腿走路的珀莱雅，步子有些卖不动了。

十四 | ”一名“法律明白人”说。目前，“定小律”智能机器人已进驻143个村（社区）居民微信群，全天候为矛盾纠纷调解提供线上法治服务支撑。更令众多投资者疑虑的是，虽然上半年业绩增长放缓，但珀莱雅公布了上市以来最大力度的中期分红方案。光熟悉法条还不够，调解需要从实践中积累经验。其半年报宣布，每10股派发现金红利8元，预计现金分红总额达3.15亿元，占同期归母净利润的近40%。据Wind数据，珀莱雅自上市以来，现金分红累计达到21.25亿元，分红率超过30%。若以创始人侯军呈和方玉友的持股比例来看，二人分红进账超10亿元。珀莱雅当前最大的压力来自大单品的触顶。我省开展“1名村（居）法律顾问+N名法律明白人”行动，将“法律明白人”的乡土优势和村（居）法律顾问的专业优势结合起来，由村法律顾问带着“法律明白人”参与合同签订、纠纷调解，手把手传授经验。 2025年上半年，“珀莱雅”主品牌实现收入39.79亿元，同比微降0.08%。张亚杰就是这么一步步练出来的。“自己学透了，才能讲到村民心里，赢得越来越多的信任。

十五 | 这一数据与2024年同期38%的高速增长形成鲜明对比，标志着支撑其多年增长的核心动力正在熄火。竞争对手们的数字更为刺眼。

十六 | 新领域新探索，服务更完善“昆姐来啦！”8月19日，灵寿县牌楼社区京东快递网点，快递员徐江勇熟络地打起招呼。

十七 | 毛戈平、丸美生物等今年上半年的营收同比增速均在30%以上，巨子生物（21.66%）和上美股份（17.29%）的增速也都远高于珀莱雅。来的是社区干部、“法律明白人”李昆。回顾珀莱雅的崛起之路，大单品居功至伟。早期，其依托行业性下沉渠道（如CS美妆集合店、区域商超等），快速渗透三四线及以下市场，填补了当时大众护肤市场的渠道空白；之后，珀莱雅又踩着互联网最强黄金十年的红利潮，一跃来到了全国万亿爱美人士的视野之中。“今天讲劳务权益保障、骑行交通安全、工作期间人身损害赔偿，都是你们关心的事。关键的一击本垒打出现在2020年。

十八 | ”李昆说。 2020年初，珀莱雅率先抓住了“早C晚A”的成分护肤大浪潮，推出了首款大单品——红宝石精华，核心卖点在于“1%超分子维A醇+20%六胜肽”两大有效成分；随后又推出第二款大单品双抗精华，添加2%的麦角硫因，后者则是雅诗兰黛小棕瓶的有效成分。快递员们一下子围了上来。在国货护肤尚未百花争艳的时期，珀莱雅占据先发优势，紧密绑定头部主播、美妆达人们，几乎只要你在电商、社交平台上闲逛关于美妆的信息，都难逃珀莱雅精准式投放的“围猎”。面向快递小哥、外卖骑手等新就业形态劳动者，我省扩展“法律明白人”服务内容，队伍边界也在不断拓宽。 “大促不知道买什么护肤品就买珀莱雅”，几乎成了一部分忠实粉丝的肌肉记忆。

十九 | 在曲阳县，聚焦雕刻、定瓷两大特色产业的“法律明白人”培养悄然推开。在“早C晚A”风潮之后，珀莱雅的产品线逐渐以稳定迭代为主，却再无新的爆款现身，“吃老本”的隐患愈发明显。去年，曲阳县司法局专门印发雕刻定瓷行业性法律明白人培养工作推进方案，明确“优先从行业企业负责人、非遗代表性项目传承人、技术骨干等人中选择”。从事雕刻40余年的王建庄，是省石雕协会会长，2025年成为“法律明白人”。

| “外地一家企业抄袭我的城市雕塑作品，还拿去做了商业宣传！”一次，一位同行急匆匆找上门。王建庄说：“别急，先捋时间线，你的作品什么时候发布的？抖音、展览照片能不能证明你先创作？”指导当事人搜集证据后，王建庄出面与对方沟通，最终促成赔偿和解。与此同时，国货美妆在近几年的发展却是风起云涌，薇诺娜、可复美等品牌发展迅猛。而这些品牌主打温和、修复，与当下盛行的医美护肤相辅相成。一方面，“早C晚A”护肤法被科学认证为有效抗衰模式，但该护肤法存在较大刺激性，使用不得当很容易“翻车；另一方面，如今温和抗衰的成分不断涌现，消费者有了更多样化的选择，“早C晚A”的搭配模式自然也就不那么稀缺了。珀莱雅也意识到了这一点。“打官司成本太高，中小创作者根本耗不起。通过行业协会或‘法律明白人’介入，解决成本低、效率高。

| ”遇到复杂案件，王建庄会主动咨询律师或请求司法所协助。积极发挥“法律明白人”作用，有力有效服务基层社会治理。省司法厅相关负责人表示，接下来将优化队伍结构、细化培训内容、完善保障激励等，在新就业形态等行业领域开展“法律明白人”培养工作，促进行业依法治理。今年6月初，公司推出了旗下首款械字号产品——医用重组胶原蛋白敷贴，主打医美术后修护功能。

| 北京商报记者也从接近珀莱雅内部的相关人士处获悉，珀莱雅今后的重点将会是在医美和男士护肤领域。

| （桑珊李丽坤）。只不过，与“早C晚A”时期的先发红利不同，现在珀莱雅在医美和男士护肤领域均未能赢在起跑线上。在重组胶原蛋白满天飞、麦角硫因崭露头角的年代，倘若没有专利性的拳头产品，想要弯道超车已经占据消费者心智的竞争对手们，难度着实不小。如果说产品、营销这些问题是珀莱雅水面上的冰山一角，那么水面之下的巨大暗流已经在涌动。

| 2024年，联合创始人方玉友（侯军呈妻弟）卸任总经理，由实控人侯军呈之子侯亚孟接任，标志着“创二代”正式掌权。侯亚孟出生于1988年、大专学历，自2014年起就职于珀莱雅电商部，2021年9月起任董事、副总经理。而在侯亚孟上任前，珀莱雅公司内部的各关键条线均发生人事巨震。研发端，2024年7月，曾主导品牌全球化研发体系建设的首席科学官魏晓岚出走；营销端，2024年1月，“早C晚A”之父叶伟离职；最狠的是管理层副总王莉，管财务的“大掌柜”，今年5月提前两年辞职。

| 辞职信上写“个人发展原因”，可明眼人都清楚——侯亚孟空降总经理后，老臣们嗅到了“家族化”回潮的味道。与此同时，珀莱雅马不停蹄地在上述核心板块招兵买马。不约而同的是，这些继任者们均拥有丰富的国际背景。

| 业绩失速、人事地震等不利因子在“二代接班”的大环境下又进一步放大了。这多少会让人不禁想起娃哈哈与宗馥莉。尽管相较娃哈哈，珀莱雅并不存在“王朝更迭”时期的权利斗争、利益分配等等复杂问题，但市场对于动荡的担忧依然不少。

| 没有大企业操盘经验的“企二代”能否扛起大旗？投资者打上了一个大大的问号。与宗馥莉一样，侯亚孟这个“企二代”的身上，有着和上一辈截然不同的标签。从2025年起，珀莱雅在两件事情上明显加码：一是请代言人；二是并购投资。国际化、年轻化、高端化的倾向性愈发显著。先看请代言人。 2020-2021年，公司仅签约孙俪、范丞丞两位代言人，2024年全年也只合作了章若楠一人。但2025年，珀莱雅却“画风突变”，短短半年内连续签下刘亦菲、易烊千玺、宋佳三位顶流明星，代言人数超过过去五年总和，几乎每隔2-3个月就有新代言官宣。

| 再来是并购投资。为了突破增长天花板，珀莱雅计划通过巴黎分公司并购婴童、香水等细分品牌。

| 而就在9月初，在海外市场爆火的国货彩妆品牌花知晓宣布，B轮融资由国货美妆龙头企业珀莱雅独家投资。

| 但无论是国外高端品牌本土化还是新兴小众品牌崛起，尽管省却了从0到1的过程，但想要将这些品牌从1做成100，对于目前的中国市场而言，运营成本仍然太高，甚至可能会挤压自有品牌资源。摆在珀莱雅面前的已经有了多个前车之鉴。逸仙电商收购科兰黎（Galénic）后连续两年收入下滑，水羊股份并购伊菲丹（EviDensS）后净利润反而暴跌60%。不管是请大牌代言人还是并购投资，都需要珀莱雅投入大量的财力、人力，对现金流形成极大的考验，这或许也是珀莱雅急于赴港上市的重要因素之一。但即便如此，大额支出的背后，最终的回报付出比依然未可知。国货美妆的竞争，已进入“硬科技+全球化”的下半场。当下的珀莱雅正站在战略转型的十字路口：“珀二代”接班后的组织重构、研发体系的补课攻坚、多品牌与国际化布局的平衡，每一项都关乎能否跳出“百亿魔咒”。在今年年度业绩会上，候亚孟首次提出“双十战略”，即未来十年进入全球化妆品行业前十。